原標(biāo)題：疫情之下，逆勢(shì)增長的義烏做對(duì)了什么?

　　今年以來，國際環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻，國內(nèi)疫情多點(diǎn)散發(fā)反復(fù)，造成客商進(jìn)不來、企業(yè)出不去、樣品摸不著、訂單碎片化、展會(huì)延期或取消等諸多困境，義烏市場傳統(tǒng)的“面對(duì)面”洽談遭遇挑戰(zhàn)。

　　但是，疫情既是一場危機(jī)，也是一次機(jī)遇。云采洽、海外倉、代參展、海外市場、跨境電商出口申報(bào)一體化、世界杯海運(yùn)專線等一批新模式、新業(yè)態(tài)、新通道在義烏市場紛紛涌現(xiàn)，對(duì)外貿(mào)出口增長的拉動(dòng)效果明顯。

　　生意訂單“云”上來

　　“上午洽談，下午下單，真快!”不久前，義烏國際商貿(mào)城二區(qū)美寧電器負(fù)責(zé)人柴榮輝與馬來西亞吉隆坡采購商Emily Chon屏對(duì)屏相見。這是一次完全以互聯(lián)網(wǎng)形式進(jìn)行的采洽會(huì)。

　　鏡頭前，柴榮輝化身“主播”，用流利的英文簡單的問候，對(duì)著屏對(duì)面的Emily Chon介紹著自家的家電產(chǎn)品。“參觀”市場、“走進(jìn)”攤位，Emily Chon通過柴榮輝的手機(jī)鏡頭，看到了朝思暮想的義烏市場，也找到了所需的產(chǎn)品。

　　柴榮輝的經(jīng)歷就是一個(gè)縮影，從與境外采購商“面對(duì)面”洽談，到“屏對(duì)屏”直播當(dāng)網(wǎng)紅，7.5萬個(gè)攤位經(jīng)營戶雖然有點(diǎn)忐忑，但也做足了準(zhǔn)備，不放過任何促成訂單成交的機(jī)會(huì)。

　　疫情反復(fù)，全球的線下采洽都受到了不小的沖擊，外貿(mào)轉(zhuǎn)型線上是趨勢(shì)，更是機(jī)會(huì)。今年5月以來，義烏市場連續(xù)舉辦面向東南亞(菲律賓、馬來西亞)以及印度、巴基斯坦包機(jī)客商的系列“云采洽”活動(dòng)，不僅讓外籍采購商目睹“線上外貿(mào)”釋放的巨大潛力，也讓義烏市場商戶看到了擁抱數(shù)字化和賣全球的可能。

　　如何在經(jīng)營面積640萬平方米、210萬個(gè)商品的國際商貿(mào)城，快速找到客戶所需產(chǎn)品?

　　對(duì)此，義烏市場搶抓數(shù)字化機(jī)遇，今年3月，正式推出線上交易平臺(tái)Chinagoods，上線中文版、英文版、阿拉伯語版、西班牙語版等網(wǎng)站，并相繼推出了犇犇找貨板塊，為采購商、供應(yīng)商提供全方位貿(mào)易撮合交易服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Chinagoods平臺(tái)自上線以來，犇犇找貨平均每天接收1200條采購線索，為2000多個(gè)采購商找到貨源，撮合產(chǎn)生超千萬元的交易額。

　　這兩天，義烏久昌進(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理畢付俠在公司就能“云端”找貨。只見她打開手機(jī)登錄Chinagoods賬號(hào)，點(diǎn)擊進(jìn)入犇犇找貨應(yīng)用場景，發(fā)布了一條仿真花訂單詢盤。緊接著，就陸續(xù)收到國際商貿(mào)城10多家商戶的詢單和報(bào)價(jià)，經(jīng)綜合評(píng)估、看樣，最終4家商戶成為供應(yīng)商，共同拿下36萬元的訂單。

　　“以前，給客戶找一款產(chǎn)品，我們采購員要去市場掃街，挨家挨戶找過去，問價(jià)格要樣品，費(fèi)時(shí)費(fèi)力還不一定找得到。”畢付俠感觸頗深地說，現(xiàn)在，作為首批應(yīng)用Chinagoods的外貿(mào)企業(yè)，公司業(yè)務(wù)員只需在平臺(tái)發(fā)布詢單信息，就會(huì)被精準(zhǔn)地推送給240多個(gè)相應(yīng)類別的商戶，這讓繁瑣地找貨變得輕松和精準(zhǔn)。

　　義烏市場以數(shù)字化改革為契機(jī)，推出Chinagoods犇犇找貨板塊，提升了市場主體面對(duì)國際競爭的“底氣”和抗壓性，展現(xiàn)出一種不畏風(fēng)險(xiǎn)的韌性和充滿生機(jī)的蓬勃活力。

　　代參展、海外倉 助企“出海”

　　今年以來，國內(nèi)外一些知名展會(huì)陸續(xù)恢復(fù)線下舉辦，國際采購需求旺盛，參展商急需開拓海外市場。為此，義烏積極推廣“代參展”模式。據(jù)市商務(wù)局此前公布的《2022年義烏市境外展會(huì)支持目錄》，179個(gè)境外展會(huì)中，近一半支持“代參展”。

　　不久前，日本東京國際禮品及消費(fèi)品展(秋季)在東京舉行。本屆展會(huì)約100家國內(nèi)企業(yè)以“代參展”模式參展，其中就包括中通會(huì)展有限公司組織的20家義烏本地企業(yè)。

　　“這次參展效果遠(yuǎn)超我的預(yù)期，與以前線下參展沒有太大區(qū)別，來詢盤的很多是大客戶，甚至有公司的老客戶已經(jīng)明確下單了。”義烏市初日進(jìn)出口有限公司擁有多個(gè)餐廚用品及嬰童硅膠用品品牌，此次他們精挑細(xì)選了多個(gè)適銷對(duì)路的主打產(chǎn)品用于參展，展品獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念大幅度提升了買家的興趣，成功對(duì)接了60余名優(yōu)質(zhì)采購商。

　　今年以來，義烏市積極推廣境外展“代參展”模式，支持企業(yè)及市場商戶以“線下展品展示+線上實(shí)時(shí)洽談”方式參加國外恢復(fù)舉辦的線下展會(huì)。到目前為止，已組織105家次企業(yè)參加，設(shè)立國際標(biāo)準(zhǔn)展位131個(gè)，接洽客戶近1萬人次。

　　這兩年國際貿(mào)易發(fā)生深刻變革，海外市場、海外展廳、海外倉等新業(yè)態(tài)新模式快速發(fā)展，兩者突破了時(shí)空限制，解決疫情下境外采購商無法來義采購，線上展示實(shí)物體驗(yàn)感不夠的痛點(diǎn)。

　　在迪拜杰貝阿里自由貿(mào)易區(qū)，一個(gè)占地20萬平方米，總投資約10.6億元，有效輻射周邊(中東、北非、歐洲等地)近10億人口消費(fèi)市場的迪拜義烏中國小商品城正式投入運(yùn)行。開業(yè)首日，場內(nèi)人流如織。

　　今年以來，在中東、美國、西班牙、比利時(shí)、德國等地，商城集團(tuán)通過自建、加盟布局海外倉140余家;同時(shí)依托各海外站點(diǎn)資源，在捷克、盧旺達(dá)、貝寧、日本、西班牙等15個(gè)國家和地區(qū)落地“帶你到中國”展廳。

　　名詞解釋：

　　代參展服務(wù)(Exhibition Representative Service)是指企業(yè)無需到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場，而是由企業(yè)的委托方代替企業(yè)去參加展會(huì)的服務(wù)，是為幫助中小企業(yè)解決出國參展困難而提出的一種解決方案。

　　來源：浙江貿(mào)促綜合整理自chinagoods、義烏商報(bào)，轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的，如有侵權(quán)在線聯(lián)系刪除!